大卫的妥协只是暂时的喘息,周明那双藏在金丝眼镜后的眼睛,依然像毒蛇一样盯着她。丁曦薇知道,仅仅保住业务是不够的,在资本的世界里,没有利润增长的解释权,就没有生存权。
“供应链金融。”丁曦薇盯着白板上复杂的资金流向图,嘴里反复咀嚼着这个词。
传统的供应链金融,核心是确权。但在科睿,周明卡死了所有对供应商的付款审批,导致上游几百家中小供应商资金链濒临断裂,纷纷要求停止供货。这就是周明的毒计——逼死供应商,让科睿无货可卖,从而顺理成章地执行他的“砍业务”计划。
“既然集团不给钱,那就让银行给钱。”丁曦薇眼中闪过一丝疯狂的光芒。
她连夜起草了一份《基于区块链技术的供应链数字债权凭证方案》。
第二天一早,她带着团队,没有去总部汇报,而是直接飞到了成都,敲开了“中企云链”的大门。紧接着,她又马不停蹄地拜访了建设银行和招商银行的供应链金融部。
“丁总,你的想法很大胆。”建行的一位行长看着丁曦薇的方案,有些迟疑,“利用区块链技术,将科睿对供应商的应付账款,转化为可拆分、可流转、可融资的数字债权凭证。这确实能解决确权难的问题,但前提是,核心企业——也就是你们科睿,必须兜底。”
“不需要科睿兜底。”丁曦薇自信地翻开方案的一页,“我们引入‘国产替代’概念。凡是使用国产芯片和元器件的供应商,其应收账款凭证,由我们合作的国有担保基金提供增信。银行见贷即保。”
这是一个完美的闭环。
丁曦薇利用她在盛远科技时期积累的人脉,联系上了国内头部的国产芯片厂商。她向银行承诺:只要供应商采购这些国产芯片,科睿就优先采购其产品,并承诺回款。
对于银行来说,有国企担保,有核心企业订单,还有区块链技术保证资金流向透明不可篡改,这是一笔完美的低风险贷款。
一周后,科睿亚太区供应链金融平台上线。
丁曦薇将原本死气沉沉的应付账款,变成了一串串在区块链上流转的“数字金币”。供应商拿到这些数字凭证,可以立即去银行贴现,利息比传统贷款低了两个百分点;也可以将凭证拆分,支付给他们的上游。
资金像血液一样,瞬间注入了这个濒临坏死的肌体。
供应商不再闹事,生产线重新轰鸣。更令人震惊的是,由于引入了成本更低的国产芯片,手机业务的毛利率不降反升,从原本的12%飙升至18%。
一个月后的财报会上,丁曦薇将这份成绩单甩在了周明面前。
“大卫先生,各位董事,”丁曦薇站在台上,身后是昂扬向上的K线图,“在集团零投入的情况下,亚太区不仅活了下来,而且利润率逆势增长了6个百分点。我们没有花集团一分钱,却救活了这头现金牛。”
会议室里掌声雷动。大卫看着丁曦薇的眼神,从怀疑变成了敬畏。
“精彩!太精彩了!”大卫甚至站起来鼓掌,“丁,你不仅是一个优秀的财务BP,你是一个天才的资本运作高手!”
周明坐在一旁,脸色惨白如纸。他引以为傲的“断供计”,被丁曦薇用一招“无中生有”彻底化解。他看着丁曦薇在聚光灯下自信的样子,指甲深深地嵌入了掌心。
散会后,丁曦薇走出会议室,在走廊的转角处,周明拦住了她。
“丁曦薇,你赢了这一局。”周明的声音阴冷,像是从牙缝里挤出来的,“但你别忘了,你用的那个平台,那个‘中企云链’,还有那个国有担保基金,背后都有政府的影子。”
丁曦薇冷冷地看着他:“所以呢?”
“所以,你把外资企业科睿的命脉,交到了别人手里。”周明凑近她,压低声音,“在总部眼里,你这是‘通敌’。你以为你救了亚太区?不,你是在给自己挖坟。等着吧,合规调查组已经在路上了,这次,我会让你死得连骨头都不剩。”
丁曦薇看着周明离去的背影,心中那根紧绷的弦,再次拉满。
她知道,周明说得没错。
她动了资本的奶酪,更触碰了跨国巨头最敏感的神经——控制权。
这是她封神的一战,也是她迎来最致命危机的前夜。